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浅谈地区性网站建设公司怎样快速发展

浏览:/ 2014-06-05

        目前每个地区会有大大小小不同规模的网站建设公司,有个人的也有专业的,无论什么样的网站建设公司,如果想要长期发展并且逐渐壮大,都需要有定的原则和技巧。

  电脑和互联网的普及,让很多人掌握了一定的互联网相关技术,比如专业设计,软件开发,以及我们这些站长,随着互联网创业难度的加大,以及信管局对互联网的严查,让很多站长都走上了为当地企业建站这条路。作为网站建设公司的雏形,应该怎么来做才能更快的壮大,或者作为有一定规模的网站建设公司,应该怎样做才能更快扩大自己的规模增强自己的实力呢,淄博创造动力网络根据自己以前的一些经验归结了以下五点,希望对大家能有所帮助。

  一、为客户着想

  看到这个词,你也许会说,‘我始终在为客户着想’。是不是在为客户着想不是我们说了算,而是客户自己说了算。那么怎样检测客户是不是觉得你在为他着想呢,告诉大家一个方法,‘关注一下你在和客户聊的时候,大部分聊的是什么内容,如果你大部分内容是和你的业务相关,那么客户潜意识里只会认为你比较敬业,而不会感觉到你为他着想。如果你和客户聊的大部分是与他相关的内容,比如他的产品、行业、家庭等,这样客户才会认为你是为他在着想’。最后成交的可能性就会比较大。

  有很多单子就是这样成的,我的客户淄博贵禾广告公司,我们在谈的过程中谈到的大部分是与户外广告和行业相关的一些内容,基本没有谈到网站建设多少钱,什么功能。临走,客户反而自己开始问到‘需要多少钱,什么功能’这时你就可以娓娓道来了。当然对于一些开门见山的客户,你可以上来进入主题。但是也不要忘记关心一下他的行业和产品。

  二、怎样与客户拉近距离

  初次拜访客户,客户对你来说是陌生的,你对客户来说也是陌生的,那么怎样很快的把双方的距离拉近呢,千万不要为了拉近距离上来就叫‘哥’,有时不仅起不到拉近距离的作用反而会起反作用,客户认为你‘做作’。如果想拉近与客户之间的距离,那么你一定要听客户讲,而不要自己讲,客户讲的越多,你就越明白客户关心什么事情,你和客户哪里可以找到共同点,一旦可以找到共同点,那么你就可以做到有的放矢了。

  三、网络营销可以作为主要方式

  互联网行业创业初期,难免会去陌生拜访,但是既然我们是在搞互联网,那么我们要充分利用互联网,因为有时候你在找客户的时候,客户也在找你。可以用SEO的方式把自己的官网优化到百度首页,也可以利用分类信息网登陆自己的信息。因为目前有很多的客户会通过网络搜索一些与网站建设相关的词来找网站建设公司,如果你没有做到位,那么他找到的就是你的竞争对手。

  四、电话营销作为辅助

  电话营销作为低成本的营销方式,一直被推崇,但是随着营销方式的不断升级和变化,目前电话营销在地区性网站建设公司只可以作为辅助手段,目前80%的企业老板对陌生推销电话非常反感,所以剩下20%的老板,你没有必要再电话营销浪费很多时间。

  五、培养自己的口碑效应

  既然是地区性的网站建设公司,那么这个范围相对来说小一些,所以很容易建立自己的口碑,但是必须有个前提,服务一定要到位,不然的话,口碑效应的形成只能是差的一方面。但是这也是地区性网站建设公司的一大缺陷,几乎每家公司都会存在这个情况,只是存在的程度不同。可能是认为客户太多顾及不到,或者没有专业的客服人员。如果想形成口碑效应,就不要让客户忘了你,隔一段时间打个电话问候一下,又省钱又省力,只是单纯的聊一下,这样客户既不会忘记你,反而可能会给你介绍一些客户,何乐而不为呢。

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